Kuulusteluhuoneessa todetut tekniikat — nyt neuvottelupöydässäsi.
Vaativista poliisitehtävistä jalostettu menetelmä, jota käyttävät lukuisat kokeneet ammattineuvottelijat silloin, kun intressit ovat vastakkain ja luottamus ratkaisee.
Kaikki osaavat neuvotella, kun asia on helppo.
Todellinen osaaminen tulee esiin, kun intressit ovat vastakkain, luottamus on koetuksella tai toinen osapuoli on päättänyt olla taipumatta.
Monet neuvottelijat epäonnistuvat näissä tilanteissa samasta syystä: he puhuvat liikaa, valmistautuvat liian vähän ja luottavat intuitioon silloin, kun pitäisi luottaa menetelmään.
Taktinen Neuvottelu® antaa sinulle kehyksen, joka toimii yhtä hyvin niin kuulusteluhuoneessa kuin sopimusneuvottelussa, koska ihmisen käyttäytyminen on sama kummassakin.
Viisi vaihetta, jotka ohjaavat jokaisen neuvottelun.
Taktinen Neuvottelu® etenee viiden vaiheen kautta. Jokainen vaihe rakentuu edellisen päälle. Ohita yksi, ja koko rakenne horjuu.
Valmistautuminen
Et astu neuvotteluun tietämättä, mitä haluat. Etkä ilman ymmärrystä siitä, mitä toinen haluaa, mitkä ovat hänen rajoitteensa ja kuinka hän toimii, jos sopimusta ei synny. Poliisityössä tämä tarkoittaa taustojen selvittämistä ja oikean mindsetin rakentamista ennen kuulustelua. Neuvottelupöydässä se tarkoittaa täsmälleen samaa.
Rakentava vuorovaikutus
Kaikki kohtaaminen on energiaa. Ensimmäiset sekunnit ratkaisevat, kuuleeko toinen sinua vai ei. Tässä vaiheessa avaintaitoja ovat sanaton viestintä, aktiivinen kuuntelu ja oikean kontaktin rakentaminen.
Luottamuksen rakentaminen
Ilman luottamusta neuvottelu on vastakkainasettelua. Luottamuksen kanssa se on yhteistyötä. Luottamus rakentuu empatian taidolla, statussäätelyllä ja rehellisyydellä, ei tekniikoilla, jotka toinen osapuoli tunnistaa muutamassa minuutissa.
Vaikuttaminen
Kun luottamus on olemassa, voit esittää vaativankin näkemyksen ja toinen kuuntelee. Vaikuttaminen on yhdistelmä faktoja, tunnetiloja ja sisäistä kontrollia. Mitä parempi sisäinen kontrolli, sen suurempi auktoriteetti.
Neuvottelun päättäminen
Hyvä neuvottelu päättyy sitoutumiseen, ei pelkkään sopimukseen. Jokainen neuvottelu analysoidaan jälkikäteen, mikä toimi, mikä ei. Näin seuraava neuvottelu on parempi.
Sami Sallinen
Entinen huumepoliisi, väkivaltarikostutkija, murharyhmän tutkija ja Suojelupoliisin virkamies. Toiminut kansainvälisissä undercover- ja peitetoimintatehtävissä ympäri Eurooppaa, tehtävissä, joissa epäonnistuminen ei ole vaihtoehto ja joissa virhe ei tarkoittanut vain menetettyä kauppaa.
Sami on valmentanut tuhansia ammattilaisia neuvottelu- ja vuorovaikutustaidoissa Taktinen Neuvottelu® -menetelmällä. Hän on kirjoittanut kuusi tietokirjaa ihmisen käyttäytymisestä, joista uusin Undercover — Soluttautujana rikollisten maailmassa (Docendo, 2026) avaa yli 35:n vuoden kokemusta kentältä.
Suomen ainoa entinen undercover-poliisi, joka valmentaa yrityksiä neuvottelutaidoissa.
Mitä osallistujat sanovat.
“Aihe oli erittäin mielenkiintoinen ja tärkeä. Asioita lähestyttiin elävän elämän esimerkkien kautta, mikä konkretisoi kerrottuja aiheita.
“Hyviä oppeja työhön joilla oma ulosanti sekä asiakkaan lukeminen parantuvat → parempi asiakaskokemus, tyytyväisemmät asiakkaat, enemmän businestä.
“Tämä on kolmas kertani kyseisestä valmennuksesta. Korostaisin kuinka vahvasti sait habituksen aiheesta välittymään myös verkon välityksellä.
Astu jokaiseen neuvotteluun valmistautuneena, ei intuition varassa.
Sama muistilista, jota käytetään verkko- ja yritysvalmennuksissa. Lähetetään sähköpostiisi PDF-muodossa, ja voit käyttää heti seuraavassa neuvottelussasi.
Haluatko viedä neuvottelutaitosi seuraavalle tasolle?
Muistilista on alkua. Jos haluat oppia Taktinen Neuvottelu® -menetelmän kokonaisuudessaan, tutustu Samin valmennuksiin.
Peiteoperaation Protokolla
8+1 viikon verkkovalmennus neuvottelijoille. Sama menetelmä, jota opetetaan yritysvalmennuksissa — mutta teet sen omaan tahtiisi.
Tutustu kurssiin →Valmennukset organisaatioille
Myynti- ja neuvotteluvalmennus, haastavat kohtaamiset, rakentava vuorovaikutus. Suoraan tiimillesi, teidän toimialanne ehdoilla.
Katso valmennukset →