Kuulusteluhuoneessa todetut tekniikat — nyt neuvottelupöydässäsi.
Vaativista poliisitehtävistä jalostettu menetelmä, jota käyttävät Suomen kokeneimmat neuvottelijat silloin, kun intressit ovat vastakkain ja luottamus ratkaisee.
Kaikki voivat neuvotella, kun asia on helppo.
Todellinen taituruus tulee esiin, kun intressit ovat vastakkain, luottamus on koetuksella ja toinen osapuoli on päättänyt olla taipumatta.
Useimmat neuvottelijat epäonnistuvat näissä tilanteissa samasta syystä: he puhuvat liikaa, valmistautuvat liian vähän ja luottavat intuitioon silloin, kun pitäisi luottaa menetelmään.
Taktinen Neuvottelu® antaa sinulle kehyksen, joka toimii yhtä hyvin kuulusteluhuoneessa kuin sopimusneuvottelussa — koska ihmisen käyttäytyminen on sama kummassakin.
Viisi vaihetta, jotka ohjaavat jokaisen neuvottelun.
Taktinen Neuvottelu® etenee viiden vaiheen kautta. Jokainen vaihe rakentuu edellisen päälle — ohita yksi, ja koko rakenne horjuu.
Valmistautuminen
Et astu neuvotteluun tietämättä, mitä haluat. Etkä ilman ymmärrystä siitä, mitä toinen haluaa, mitkä ovat hänen rajoitteensa ja mitä hän tekee, jos sopimusta ei synny. Poliisityössä tämä tarkoittaa taustojen selvittämistä ennen kuulustelua. Neuvottelupöydässä se tarkoittaa samaa.
Rakentava vuorovaikutus
Kaikki kohtaaminen on energiaa. Ensimmäiset sekunnit ratkaisevat, kuuleeko toinen sinua vai suojautuu. Tässä vaiheessa avaintaitoja ovat sanaton viestintä, aktiivinen kuuntelu ja oikean kontaktin rakentaminen.
Luottamuksen rakentaminen
Ilman luottamusta neuvottelu on vastakkainasettelua. Luottamuksen kanssa se on yhteistyötä. Luottamus rakentuu empatian taidolla, statussäätelyllä ja rehellisyydellä — ei tekniikoilla, jotka toinen osapuoli tunnistaa muutamassa minuutissa.
Vaikuttaminen
Kun luottamus on olemassa, voit esittää vaativankin näkemyksen — ja toinen kuuntelee. Vaikuttaminen on yhdistelmä faktoja, tunnetiloja ja sisäistä kontrollia. Mitä parempi sisäinen kontrolli, sen suurempi auktoriteetti.
Neuvottelun päättäminen
Hyvä neuvottelu päättyy sitoutumiseen, ei pelkkään sopimukseen. Jokainen neuvottelu analysoidaan jälkikäteen — mikä toimi, mikä ei. Näin seuraava neuvottelu on parempi.
Sami Sallinen
Entinen huumepoliisi, väkivaltarikostutkija, murharyhmän tutkija ja Suojelupoliisin virkamies. Toiminut kansainvälisissä undercover- ja peitetoimintatehtävissä ympäri Eurooppaa — tehtävissä, joissa virhe neuvottelussa ei tarkoittanut menetettyä kauppaa, vaan menetettyä henkeä.
Vuodesta 2019 Sami on valmentanut tuhansia ammattilaisia neuvottelu- ja vuorovaikutustaidoissa Taktinen Neuvottelu® -menetelmällä. Hän on kirjoittanut kuusi tietokirjaa ihmisen käyttäytymisestä — uusin Undercover — Soluttautujana rikollisten maailmassa (Docendo, 2026) avaa 30 vuoden kokemusta kentältä.
Suomen ainoa entinen undercover-poliisi, joka valmentaa yrityksiä neuvottelutaidoissa.
Mitä osallistujat sanovat.
“Aihe oli erittäin mielenkiintoinen ja tärkeä. Asioita lähestyttiin elävän elämän esimerkkien kautta, mikä konkretisoi kerrottuja aiheita.
“Hyviä oppeja työhön joilla oma ulosanti sekä asiakkaan lukeminen parantuvat → parempi asiakaskokemus, tyytyväisemmät asiakkaat, enemmän businestä.
“Tämä on kolmas kertani kyseisestä valmennuksesta. Korostaisin kuinka vahvasti sait habituksen aiheesta välittymään myös verkon välityksellä.
Astu jokaiseen neuvotteluun valmistautuneena — ei intuition varassa.
Sama muistilista, jota käytetään yritysvalmennuksissa. Lähetetään sähköpostiisi PDF-muodossa — käytä heti seuraavassa neuvottelussasi.
Haluatko viedä neuvottelutaitosi seuraavalle tasolle?
Muistilista on alkua. Jos haluat oppia Taktinen Neuvottelu® -menetelmän kokonaisuudessaan, tutustu Samin valmennuksiin.
Peiteoperaation Protokolla
8+1 viikon verkkovalmennus neuvottelijoille. Sama menetelmä, jota opetetaan yritysvalmennuksissa — mutta teet sen omaan tahtiisi.
Tutustu kurssiin →Valmennukset organisaatioille
Myynti- ja neuvotteluvalmennus, haastavat kohtaamiset, rakentava vuorovaikutus. Suoraan tiimillesi, teidän toimialanne ehdoilla.
Katso valmennukset →